La sordera de las PYMES de desarrollo de software (TIC)

La sordera de las PYMES de desarrollo de software (TIC)

La tentación más grande de una empresa de desarrollo es no parar nunca de programar.  A veces, esto implica no solamente ir imaginando necesidades e ir ideando mejoras a espaldas de tu mercado potencial, sino invertir cientos de horas de programadores en programas que nunca se venderán bien.  De vez en cuando hay que parar y escuchar a tus clientes y potenciales. De hecho, lo mejor es no empezar ningún desarrollo que no se origine en un análisis de las necesidades de tu público objetivo … y la mejor manera de empezar  es preguntando a tus clientes fieles, a aquellos que te conocen bien, aquellos que probarán algo nuevo, simplemente porque te has ganado su confianza.

Los sordos a las necesidades de su mercado, son capaces de funcionar años sin buscar remedio a su problema.  Uno de los retos de las empresas PYMES de desarrollo de software es ajustarse bien los auriculares para escuchar y entender bien las necesidades presentes y futuras de sus clientes y la única vía es una reflexión estratégica respaldada por las conversaciones reales con los clientes.

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